10 trucos de marketing para aumentar las ventas de tu negocio

10 trucos de marketing para aumentar las ventas de tu negocio

«10 trucos de marketing para aumentar las ventas de tu negocio» es un guest post de The Video Valley, un fantástico estudio de marketing de Madrid, especializado en la creación de videos animados personalizados para aumentar conversiones. Estos compañeros se han ofrecido a colaborar en el blog y agradezco su iniciativa. Soy de la opinión de que, juntos, llegaremos más lejos. Pero vamos allá con su post.

¿Acabas de crear una start-up y no sabes cómo empezar a vender tus servicios?

¿O tu negocio ya tiene un tiempo, pero te sientes estancado?

Sea cual sea tu caso, este artículo es para ti.

Como sabrás, los emprendedores buscan cada día nuevas estrategias para incrementar sus ventas. Igualmente, como es natural, quieren que sus ingresos puedan cubrir los gastos y los compromisos que representa la inversión de sus negocios de productos o servicios.

Aplicar algunos trucos de marketing para aumentar las ventas de un negocio requiere, en primer lugar, de un presupuesto, así como de responder a las interrogantes de «¿a quién va dirigido mi negocio?», «¿cuáles son mis competidores?», «¿cuál es el modelo de negocio?», etc.

Por ello, te presentamos una lista de trucos o estrategias de marketing que podrás utilizar para incrementar las ventas de tu negocio. Puedes aplicar aquellas que más te favorezcan.

1. Creación de identidad

Todo negocio, por muy pequeño que sea, necesita una identidad, una marca que lo identifique. Para comenzar, es muy importante que diseñes un buen logotipo y un slogan, así como también definir la visión y misión de tu firma y cualquier otro elemento que represente a tu negocio, teniendo en cuenta sus diseños y colores.

La intención es buscar aceptación e impacto en el consumidor, de tal modo que puedas diferenciarte de la competencia.

Recuerda también hacer una inversión en publicidad y marketing. Ningún negocio crece por arte de magia. Invierte en campañas publicitarias, considerando tu presupuesto.

2. Establecimientos de metas pequeñas

Establece metas de ventas a corto, medio y largo plazo (semanal, mensual, trimestral). Al cumplirlas, proponte nuevas metas. Si eres organizado y te estableces los objetivos adecuados, podrás ir aumentado las ventas del negocio.

Además, no importa si acabas de empezar o si ya llevas varios años en el mercado. Es muy importante que te fijes metas para mejorar tus procesos y aumentar al máximo tu ROI o retorno de la inversión.

Para ello, ten muy en cuenta lo que puedes mejorar y qué objetivos quieres lograr. Además, tus metas no tienen por qué estar únicamente relacionadas con objetivos financieros; hay muchas otras variables que te ayudarán en el camino hacia el éxito.

Puede ser desde conseguir más visitas en la web a aumentar el número de likes de tu cuenta de Instagram. Todo cuenta en nuestros trucos de marketing.

3. Conoce a tu público objetivo

Conoce a tus clientes o posibles clientes para determinar hacia dónde están dirigidos tus esfuerzos de marketing. Esto supone crear una base de datos con teléfonos, correos, dirección o cualquier otra información que se requiera al momento de promocionar productos o servicios.

Si quieres, puedes empezar creando una ‘buyer persona’, una representación de tu consumidor final creada a partir de la información demográfica, comportamiento, necesidades y motivaciones de tu público objetivo. Así, tendrás una idea mucho más clara acerca de los contenidos o productos que consumen y de qué necesitan de ti.

4. Ofrece un buen servicio

Dicen que es más difícil mantener un cliente que conseguir nuevos.

Sin embargo, los clientes siempre vuelven a aquellos lugares donde fueron bien atendidos. De hecho, seguro que tú mismo has contratado servicios o ido al mismo lugar en más de una ocasión si te quedaste satisfecho o satisfecha la primera vez.

Por eso, dales a tus consumidores un motivo para regresar. Recuerda vender un producto o servicio ofreciendo calidad y buena atención personalizada, así podrás aumentar las ventas de tu negocio.

En este punto también es importante que tu personal de ventas esté lo mejor preparado posible. El adiestramiento en este sentido que puedas darle al equipo de trabajo será una inversión que se verá reflejada en los ingresos por ventas.

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5. Usa las redes sociales

Son millones los negocios que crecen cada día captando nuevos clientes a través de las herramientas de la web como Facebook, YouTube, Instagram, Twitter, entre otras páginas.

Además, aunque no consigas de manera inmediata nuevas ventas mediante las redes sociales, aumentarás la visibilidad de tu negocio y es más probable que te tengan en cuenta.

De la misma manera, cuida tu presencia online. Como dicen, ignorar el marketing online es como abrir un negocio, pero no decírselo a nadie.

Asegúrate de tener una página web bien optimizada, de cuidar el SEO on page y off page e implementa estrategias de marketing online como el videomarketing o el Growth Hacking.

6. Ofrece promociones puntuales

Sorprende a tus clientes ofreciendo promociones con la adquisición de un producto o servicio. También puedes implementar una política de garantía para así conseguir fidelizar clientes.

También puedes crear nuevas promociones de ventas teniendo en cuenta las fechas especiales como Halloween, Navidad, el día de la Madre, el día del Padre, San Valentín, día del niño, entre otras.

Otra opción puede ser implementar un plan de recompensación a los clientes que recomiendan los productos o servicios y que te generan nuevas ventas.

7. Haz un seguimiento post-venta

Diseña políticas de atención post-venta. Hazle seguimiento a las ventas por servicios o productos. Pregunta a tus clientes si están satisfechos y ofréceles garantías.

Tus clientes te lo agradecerán y tendrán más motivos para continuar contratando los servicios de tu negocio.

Por otro lado, tampoco te pases. Puedes terminar resultando pesado y conseguir el efecto contrario. Todo en su justa medida.

8. Ofrece servicios especiales

Establece políticas tanto de ventas directas en el establecimiento de negocio como online. Aprovecha al máximo las nuevas opciones de mercado para ofrecer comodidad y otras modalidades de pago para tus clientes. Por ejemplo, si tu negocio es físico, adáptate a los nuevos tiempos y ofrece también un servicio de compras online.

Si tu presupuesto te lo permite, crea una aplicación para tu negocio. Una herramienta para que tus clientes te lleven en sus smartphones donde quieran que estén. Si no, asegúrate de que tu página web está bien optimizada para verse en dispositivos móviles.

Así mismo, también puedes ofrecer visitas o ventas a domicilio, lo que le supondrá una mayor comodidad para tus clientes.

9. Usa precios estratégicos

Ten en cuenta lo que dice la psicología sobre los números. Utiliza precios cuyo último dígito sea impar. Estos tienen un mayor impacto visual al parecer más económicos que cifras redondas.

Por eso, no desaproveches esta información. Los precios terminados en 5, 7 o 9 captan más fácilmente la atención del consumidor, dificultan hacer comparaciones y hacen creer que son más económicos que las cifras exactas.

10. Diseña videos animados

Crea videos animados para la promoción de tus productos o servicios a través de los diferentes medios online, ya que es otro de esos trucos de marketing que dan fantásticos resultados. Los videos animados son una de las herramientas más valiosas de marketing, ya que captan la atención de las emociones del usuario a través de imágenes y sonidos.

Hay empresas en el mercado, como The Video Valley, cuya misión es la producción de vídeos animados para ofrecer un apoyo extra a los emprendedores, ya que se trata de una herramienta muy efectiva para para aumentar las ventas de tu negocio.

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Muy buenos tips a tener muy en cuenta. Me permito sugerirte el post anterior Copywriting, el poder de las palabras para complementar todos estos estupendos trucos de marketing, aportación de The Video Valley.

Autora de este blog, apasionada del Marketing Digital y del mundo Social Media. Community Manager en pymes, siempre dispuesta a afrontar nuevos retos.

2 comentarios en «10 trucos de marketing para aumentar las ventas de tu negocio»

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